“在后百億時代跨越趕超，今世緣要努力做最好的自己。確保主要經濟指標增幅高于行業平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內市場增速。”12月29日，在江蘇省漣水縣舉行的“聚緣聚力強信心，敢為善為贏未來”2025今世緣發展大會上，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅如是表示。回顧2024年的工作，顧祥悅以“破浪前行”形容今世緣酒業百億再出發開局之年的新成效。這一年，今世緣酒業聚焦主責主業，頂住壓力、克服困難，主動應變、精準施策，全面深化改革，聚力市場攻堅，企業發展穩中向好，行業影響力不斷提升。
2024年前三季度，公司實現營業收入99.41億元，同比增長18.86%；實現歸母凈利潤30.86億元，同比增長17.08%，營收增幅位列上市百億酒企增速第二。這一成績的取得，得益于公司在市場基礎、資源要素、體制機制等多方面的持續發力。
今世緣酒業在省內市場保持競爭優勢，“省內精耕攀頂”成效明顯；同時，省外億級板塊市場也取得了重大突破，特別是在浙江、安徽、山東等周邊區域，通過渠道深耕和品牌推廣，市場占有率穩步上升，為全國化布局打下了堅實基礎。此外，在線上與線下的渠道協同發展中，今世緣酒業實現了品牌滲透的多層次覆蓋，特別是在年輕消費群體中建立了更廣泛的影響力。從今世緣“黨費建廠”80周年，到國緣品牌創立20周年，再到企業上市10周年，2024年，今世緣酒業舉辦了一系列豐富多彩的紀念活動，不斷將品牌價值、歷史傳承與現代消費趨勢相結合，強化了今世緣“緣文化”的獨特標簽。
智能化釀造項目取得重要進展。9月19日，今世緣酒業20000噸智能化釀酒項目開釀，標志著今世緣酒業實現了傳統釀造向智能釀造的重大轉變。隨著該項目的落地，今世緣酒業總產能已達6萬噸，總投資150億元的技術改造擴能項目也在持續推進中，打造綠色、生態、零碳、文化、智慧白酒釀造產業園，為未來發展奠定堅實基礎。據官方統計，今世緣智能化車間同手工車間相比，生產效率提高2.75倍，裝甑效率提升5.4%，年人均產酒量提升390%，能耗節約40%，產品質量穩定性得到極大提升。
產品端，國緣V系聚力打造特色IP，國緣品牌以“中度雅宴”“緣粉薈”為載體，今世緣品牌以“緣”文化為核心，高溝品牌聚焦年輕消費者，以年輕化的姿態切入高線光瓶酒賽道。同時，新派高端濃香國緣2049和今世緣典藏·寶石系列重磅問世，成為市場上新的亮點。特別是國緣2049，作為一款千元價格帶的產品，它不僅承載了品牌未來發展的宏偉藍圖，也為消費者帶來了“降度不降質”的高端飲用體驗。
為了適應快速變化的市場環境，今世緣酒業啟動實施了“3333”戰略性人才工程，建立核心人才梯隊，聚焦營銷、管理、技術（生產）三類人員，搭建高層、中層、基層管理儲備三支隊伍。據統計，近三年來，公司累計招聘員工1903名，其中，本科及以上學歷占比超過70%，為企業的長遠發展提供了強有力的人才支撐。同時，今世緣酒業通過“全員崗位價值評估，全員競聘上崗，全員績效管理，全員素質提升”，打造了一支有狼性、有血性、有理性、有悟性的“四有”人才隊伍。廠商關系方面，通過建立市場信息聯動、問題反饋和政策溝通長效機制，深化廠商協同，加強制度建設。深度融合的“命運共同體”，讓今世緣酒業的戰略新品導入更快、渠道運作效率更高、市場布局更加穩固、營銷拓展有的放矢，這些有力地提升了今世緣酒業的運營效率。
展望2025，統籌“穩”與“質”
營銷聚力五個維度，打開改革發展新天地
顧祥悅表示，2025年，今世緣酒業將圍繞“一條主線”，即在后百億時代跨越趕超，努力做最好的自己；堅定“兩個確保”，確保主要經濟指標增幅高于行業平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內市場增速；實現“三個提升”，產能、陶壇貯能提升，人才質量提升，市場運營提升；致力“四個強化”，啟動“塔基工程”，強化基礎、能力、服務、效能。當下，白酒產業正處于新秩序、新格局形成的轉折期，競爭將更趨白熱化。2025年今世緣酒業營銷工作怎么干，是與會經銷商關注的焦點。
會上，今世緣酒業副總經理胡躍吾，圍繞公司整體布局，對2025年整體營銷策略進行了解讀。他表示，面對嚴峻的市場形勢，今世緣酒業將在優化品牌架構、細化產品策略、深化區域精耕、簡化政策體系以及強化隊伍建設等方面發力，以更堅定的信念和更有力的行動，全力推動營銷工作不斷邁上新臺階。胡躍吾強調，清晰的品牌戰略是企業發展的基石，今世緣酒業將遵循“多品牌、單聚焦、全國化”的方針，構建“雁陣式”品牌戰略架構。國緣品牌作為頭雁，將引領今世緣和高溝品牌的協同發展。各品牌將針對不同消費場景和目標群體，制定差異化傳播策略，以滿足市場的多元化需求。同時，鑒于次高端市場容量占比穩步上升，且競爭格局尚未定型，公司明確將此價格帶視為最有潛力和發展優勢的領域。
在產品策略上，今世緣酒業將強化國緣四開、對開等百億單品的地位，穩固市場基本盤。同時，省內重點推進V3產品的勢能提升與銷量增長；對于國緣V9/V6、2049及今世緣典藏系列等主導培育產品，采取長期主義策略，實施十年培育計劃，逐步擴大市場份額。在區域市場拓展上，今世緣酒業將堅持“精耕攀頂，縣縣過億”的行動號角，推動省內市場總量和結構的雙重突破。同時，按照廣度、深度和速度三個維度規劃省外市場拓展，形成省級重點市場梯隊，并在預算、專項賦能等方面給予支持。此外，公司還將探索海外市場機會，樹立中國白酒品牌的國際形象。胡躍吾表示，科學合理的業績觀是確保企業穩中求進發展節奏的關鍵。為此，今世緣酒業將優化政策體系，基于市場需求變化，對痛點問題進行梳理并優化價格體系，保持政策投入的穩定性和連續性；將持續加強廠商一體的大營銷體系建設，提高團隊綜合素養和服務能力。同時，完善經銷商評級機制，從企業文化建設到人才梯隊培養等多個層面進行扶持，助力經銷商成長為最強經銷主體。
本次大會上，今世緣酒業對于未來發展所展現出的堅定信心與務實責任感，為與會嘉賓留下深刻印象。我們看到，面對當前復雜多變的經濟環境，今世緣酒業采取了一種穩健且負責任的態度。這種態度不僅有助于增強公司內部的聚力提升，也能向合作伙伴、消費者和公眾傳達積極的信息，提升品牌力。現場，來自全國各地的經銷商紛紛表示，在品牌提升、營銷優化、產能貯能提升與生產數智化的引領下，其對今世緣酒業未來的發展充滿信心，會堅定跟隨企業從階段成功走向持續成長！
編輯：薛科
