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3月13日，勁牌公司第一屆二代經銷商懇談會召開，來自全國各地的162名勁牌二代經銷商齊聚大冶，共商勁牌事業。

這既是勁牌打造廠商共同體的一次成功實踐，也是行業內首次二代經銷商大會，從某種意義上說，勁牌為行業重塑廠商關系打了一個樣。

“勁二代”走上舞臺

此次會議最大的看點是“勁二代”們集體亮相，盡展年輕一代經銷商風采——

有人從職場小白成長為公司管理者。比如，來自江蘇無錫市場的孫華羚。她認為自己在成長中最大的收獲是“規矩”二字：“說到規矩，不得不提到我們的三個核心理念：公開、公正、公平的價值觀；自信、誠信、堅信的人才觀；專心、用心、恒心的行動觀。這些理念在很大程度上是受勁牌公司正文化的影響而產生的。”

有人熟諳市場營銷，開發客戶自有一套。比如，來自江蘇徐州市場的張炎。他認為，經銷商在任何時候都要緊跟公司步伐，深化營銷轉型，堅定開展一對多營的工作，吃透BC一體化營銷的各項策略，同時要結合地方市場特色人文、飲食文化，對數據精準定位分析和計劃，因地制宜地發揮市場策略。

有人已經完成角色轉換，挑起重任。比如，來自湖北襄陽市場的楊文哲。她分享個人經驗時表示：“二代接班人需要快速轉變角色，扎根市場一線，深入市場，洞察市場變化，敢于嘗試，敢于決策，敢啃硬骨頭，放低姿態，虛心求教，不斷學習，終身學習。”

有人秉持父輩創業精神，對人生目標有了更高追求。比如，來自河南許昌市場的牛文龍。他表示：“人生在世，生一日應盡一日之勤，勤勉敬業是立事之本，也是立人之本。星光不負趕路人，最是奮斗動人心。”

河南許昌“勁二代”牛文龍

有人深受勁牌文化影響，勇擔社會責任。比如，來自湖北黃陂市場的王暢，通過參與勁牌營銷培訓和鳳凰營等活動，成長為更好的自己。他表示：“展望未來，我們應繼續不忘初心和牢記使命，傳承勁牌文化，應與所有勁牌人一起，積極履行社會責任，服務社會，為‘小家大家’的共同發展而努力奮斗！”……

筆者注意到，與會的“勁二代”都是勁牌培訓班的學員。

2017年，勁牌啟動系統性開展經銷商接班人培訓，意在通過培訓，讓“勁二代”系統了解認識勁牌的正文化和價值觀，提升個人能力和公司運營能力，與勁牌建立世代傳承的戰略合作伙伴關系。

為此，勁牌制定了“二代經銷商培養體系”，主要以“理論學習+營銷實戰”的方式進行設計，以“實戰為主、理論為輔”的原則進行階梯性培養，通過理論學習、基層鍛煉、車間實習、部門鍛煉以及市場之間的交叉學習，幫助學員快速成長為合格經銷商。

值得一提的是，“勁二代”只有在培訓之后通過答辯，才能正式交接班、成為勁牌正式經銷商。

同時，勁牌還持續地關注“勁二代”的成長和進步，對其履職情況進行跟進、督促、指導、評估、考核。

據悉，截至目前，該培訓班已開展四期，共培養155名“勁二代”。

開啟未來三十年

“勁二代”們走上舞臺，為勁牌帶來了新鮮血液，勁牌也對此充滿期待。

“我能感受到一代更比一代強，對勁牌事業的未來更充滿期待，對中國新一代酒水商的未來更有信心。”勁牌總裁王楠波期待“勁二代”們接好接力棒，“希望各位接班人能夠薪火相傳，成為勁牌健康可持續事業的傳承者，攜手見證百年勁牌的實現。”

百年勁牌，既是勁牌人的奮斗目標，也應當成為“勁二代”的追求，需要勁牌人與“勁二代”攜手實現。

2023年，是勁牌成立70周年。70年來，勁牌人與經銷商一起奮斗，經歷了“艱苦創業期”、“轉折探索期”、“蓄力發展期”、“轉型變革期”。70年來，勁牌由一家員工3人、每天只能產酒400斤、固定資產4000多元的縣級酒廠，成長為中國露酒一哥，躋身中國酒業第一方陣。

對此，王楠波表示：“勁牌能健康穩健地走過70年，與廣大的經銷商是密不可分的，很多經銷商與勁牌合作的時間長達20年、30年。對勁牌而言，合作伙伴、客戶、經銷商就是勁牌的江山。廠商同心，其利斷金。”

也是在2023年，勁牌總結提煉過去70年生存之道，形成明確的生存觀——“做少做小、做專做精、做強做久”，成為勁牌文化四大核心要素之一，同步制定完成《勁牌可持續綱領》，作為勁牌健康可持續的企業之魂。

在此指引下，勁牌正以“百年產品、百年市場、百年品牌、百年企業”作為公司的不懈追求，繼續聚焦保健酒、草本白酒、中藥業三大主營業務，繼續堅定“健康、科技、品質、責任、文化”五大戰略核心，保持戰略定力，著力打造百年品牌、百年企業。

未來三十年，勁牌要實現百年企業，依然要充分發揮“廠商一體”的作用、續寫廠商關系新模式。

勁牌董事長吳少勛表示：“勁牌將與經銷商共同面對新時期、新挑戰，傳承艱苦奮斗的勁牌精神，共同見證勁牌百年事業的實現。”

打造廠商共同體

以“勁二代”接班為代表的經銷商隊伍建設，是勁牌打造廠商共同體的一個縮影。

一直以來，經銷商都是勁牌休戚與共的重要合作伙伴，是勁牌“健康、科技、品質、責任”品牌內涵的傳遞者，與勁牌是利益共同體、命運共同體、責任共同體。

回顧酒業整個發展過程，我們會發現，經銷商功不可沒。

上世紀90年代，通過大商模式和OEM模式，名酒企業與酒商形成強大合力，迅速占領全國市場。

時至今日，經銷商仍然承擔著向下游輸出酒企產品和品牌文化的重要任務，另一方面也肩負著推動市場消費的職責。

近年來，行業和市場都有了明顯的變化，新格局也對企業、經銷商提出了新的要求。在此背景下，廠商關系重塑便顯得尤為重要。

中國酒類流通協會會長王新國指出，隨著酒業進入以消費為主導、以市場為核心的發展新階段，酒類廠商關系將趨向共生、共優、共強的平衡狀態。

王楠波認為，在新時代背景和當前競爭環境下，廠商雙方都要進行變革、轉型和創新。“我們都要切實地踐行‘以用戶為中心’，我們都要接受新事物、新方法、新工具。”

據悉，勁牌自2019年就啟動營銷變革和轉型，堅持以用戶為中心，重新塑造勁牌營銷新體系，打造百年勁牌產品及品牌矩陣，探索健康可持續的營銷模式。

王楠波同時表示，對于經銷商而言，過去傳統渠道的思維在互聯網、手機終端等的沖擊下，面臨更大的挑戰。電商渠道、新媒體、自媒體、直播帶貨等新的營銷渠道價值和沖擊越來越明顯，給傳統營銷渠道帶來了巨大的競爭壓力，老方法、舊船票已經到不了新彼岸。因此，經銷商要學會學習，改變思維，擁抱變化。

廠商關系的升級優化，既是未來酒業行穩致遠的基礎，也對企業、經銷商提出了更高的要求。由此觀之，如何重塑廠商關系，打造廠商共同體，將是此次“勁二代”懇談會帶給行業的新思考。

編輯：馬越