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4月5日，中糧名莊薈在成都召開主題為“謀定御變立潮頭，聚勢敢為啟新程”的年度經銷商大會，吸引了行業內外的高度關注。

中國酒類流通協會常務副會長劉員，凱度咨詢特邀嘉賓趙暉，中糧酒業黨委副書記、副總經理徐菲，中糧酒業總會計師嚴雪波，中糧酒業紀委書記徐琪等酒業領導，中糧名莊薈黨委書記、總經理焦國強，以及350多位來自全國各地的經銷商齊聚成都，共襄盛舉，共繪藍圖！

過去的一年，對于中糧名莊薈來說具有重要意義。在行業深度盤整期間，名莊薈逆勢突圍，以超出預期的成績，交出了一份令人滿意的答卷，履行了對合作伙伴的堅定承諾，也為2021年的業務發展打下了堅實基礎。

中國酒類流通協會常務副會長劉員對于名莊薈發展給予了高度肯定，他在致辭中表示，中糧名莊薈憑借中糧集團的大品牌背書，以及不可替代的供應鏈和渠道優勢，尤其是在疫情期間，零售企業的終端受阻，名莊薈和經銷商團結一心共渡難關，實現逆勢增長，為酒類流通的發展做出貢獻。

中糧酒業黨委副書記、副總經理徐菲在致辭中說，2020年，名莊薈事業部經受住了新冠肺炎疫情、紛繁的國際形勢及行業進入盤整期帶來的三重嚴峻考驗，各項業務順利開展，取得佳績，展現出強大韌性和巨大潛能，也展現名莊薈應對變局的能力和跨越商業周期的長遠眼光。徐菲表示，在“十四五”期間，希望名莊薈聚勢賦能，舉全力持續打造和提升公司的核心能力，更好地適應新發展格局的要求，實現高質量發展。同時，徐菲也對未來的市場發展給予信心，他認為，兩會期間的《政府工作報告》釋放了宏觀經濟高質量增長的強烈信號，而作為消費品領域的重要一極，酒水行業2021年無疑值得全行業期待。

中糧名莊薈國際酒業黨委書記、總經理焦國強在會上發表了題為《新時代，新征程》的主題報告，報告中指出，名莊薈在“十三五”期間，發展速度超進口酒行業增速，以五年復合增長率23%的好成績完美收官。增強了“強大供應鏈體系、全渠道網絡架構”的優勢，進一步穩固了“進口酒行業領導者地位”。

展望“十四五”，焦國強信心滿滿，放眼宏觀環境，中國經濟正增長的的良好態勢，將刺激中國市場釋放出巨大的消費潛能。數字經濟的發展和內循環將加速消費動能，為中國經濟提供了強勁動力，消費升級會迎來新的發展機遇。

焦國強認為，葡萄酒在中國消費前景巨大，增量可期，白酒行業集中度逐年提升，尤其是醬酒市場規模繼續擴張。面對消費升級下的新機遇，名莊薈將拿出專業自信、能力自信，依靠“高凈值圈層營銷能力、產品品牌建設能力、數字化營銷運營能力”三大核心能力，持續完善全品類布局，多引擎發力，保持進口葡萄酒核心地位的同時，穩抓白酒增長強勁勢頭，同時聚焦烈酒熱銷品牌，實現突破式發展。聚焦核心渠道，全面實現連鎖新零售及優商V酒庫落地。不斷驅動名莊薈商號品牌釋能。獨行者速，眾行者遠，名莊薈將和所有的合作伙伴結伴而行，相互賦能，將名莊薈打造成酒類零售的領軍企業。

會上，凱度咨詢特邀嘉賓趙暉就當下中國快消品與酒水行業的趨勢做出解析。趙暉認為，未來幾年，消費分級會愈發凸顯，但葡萄酒市場相對穩定，平價產品和高端產品共存。雖然受到疫情沖擊，禮贈市場仍然具有很大需求量，其中，酒類產品占據絕對優勢份額。網購在快消品的占比已經超過25%，成為第一購買渠道，同時，中小超市呈上升趨勢，企業應重點關注高收入，年輕有孩及空巢家庭幾大人群，而對于重度消費者而言更愿意買高價產品。

據了解，中糧名莊薈連鎖管理中心在2021年Q1營收創下紀錄，全品類同比增長165%，實現了業績開門紅。中糧名莊薈國際酒業副總經理兼連鎖管理中心總經理康訓國在會上做了精彩分享。康訓國認為，未來5年是連鎖業務的決勝期，名莊薈要堅守進口酒為核心的初心，把握“高凈值”+“Z時代”主力客群，以消費者需求為核心，提供數字化酒類解決方案和令人愉悅的超值體驗，打造“線下+線上、店內+店外，產品+服務”的新消費場景，構建全球美酒服務與體驗中心。

在戰略舉措上，保持進口葡萄酒優勢的同時，加強全品類布局能力，進一步完善進口葡萄酒供應鏈，同時建立白酒供應鏈，補強烈酒、精釀啤酒等酒類其它供應鏈，提高門店運營和服務能力，加快數字化建設，打造一支專業連鎖鐵軍，助力名莊薈成為中國最具影響力的酒類連鎖新零售。

面對市場形勢與消費者需求的急劇變化，如何在較為碎片化的進口酒市場環境中找準增長路徑，成為進口酒企業思考的重要問題。

中糧名莊薈國際酒業優商管理中心總經理兼互聯網營銷中心總經理郭強在發言中表示，隨著傳統互聯網紅利的結束，流量爭奪進入碎片化時代，流量精細化運營變成新的主旋律，品牌越來越重視深耕自己的私域流量，線上線下結合的需求越來越明顯，全新的零售時代已經到來。

在郭強看來，消費者、零售企業、技術變革的相互融合，促成了零售業態的創新。存量搏殺下，全渠道營銷互動、流量優化配置才是驅動增長的主要因素。中糧名莊薈將在集團商譽的加持下，順應消費分級下的用戶需求，擁抱互聯網思維，但更要向傳統渠道致敬，通過數據精細化運營和優商V酒庫的落地，全渠道發力，形成線上線下內外雙循環模式。

大鵬之動，非一羽之輕，騏驥之速，非一足之力。新的征程已經開啟，新的機遇正在到來。

面向未來，中糧名莊薈將始終堅持“美酒天下，美好生活”的初心，聚焦可盈利增長和可持續發展，以全品類布局、數字化轉型、品牌打造為戰略重點，聚大勢、調布局，抓機遇，與經銷商伙伴凝心聚力，共贏未來，為“十四五”新階段開好局，起好步！

編輯：閆秀梅