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在不少人的印象里，老字號企業往往和低調相關聯。但如今黃酒百年老字號企業“會稽山”既抓質量又抓“聲量”，通過提高“聲量”做大“銷量”，在市場中謀求大突破、大發展，加速助推國貨繁榮、國潮崛起。

“鋪天蓋地”中的“有的放矢”

如今，會稽山的廣告已經成為了中國江南一二線城市中的常見風景。走入上海地鐵站臺，在進出口通道的電子屏上，一塊塊“和自己人，喝會稽山紹興酒”的廣告牌映入眼簾；坐進地鐵，車體、車門、車廂壁等車體上都張貼著會稽山公司及其旗下烏氈帽黃酒的海報。

漫步上海、蘇州、紹興街頭，可以見到路上的公交車車身上，印著“杭州2022年亞運會官方指定黃酒”的圖樣；隨便打個的、或坐在友人的私家車上，能時不時聽到電臺里傳出“會稽山，純正的紹興黃酒”的聲聲播報。

杭州武林廣場，一塊面積達1000多平方米的巨幕LED屏上，“蘭亭，高端黃酒引領者”的廣告高頻次播放著；甚至打開抖音或視頻號，你也會冷不丁的刷到一條又一條“喝好點，少喝點，和自己人喝會稽山1743”等的情景小視頻……

據有關數據統計，僅會稽山在上海地鐵的廣告投放，日均曝光超3萬人次，有效傳達人群近1940萬人，有效接觸人群為2.5億人次。“鋪天蓋地”的宣傳背后，是低調的會稽山，正在悄悄調整的營銷策略：酒香也要勤吆喝。

值得一提是，雖然會稽山的宣傳力度不斷強化，但并不是亂吆喝，戰略思維十分清晰：堅持以“純正五年”“1743”作為高曝光產品來凸顯聚焦大單品思想、以“蘭亭”系列黃酒作為營造高端化場景來樹立標桿，同時以負責任的態度弘揚適度飲酒的健康理念，不斷引領黃酒價值的回歸，加快推動國潮復興的步伐。

為此，會稽山還用實際行動展現百年老字號的擔當——今年3月，會稽山已成為杭州2022年亞運會官方指定黃酒，不斷提升的品牌美譽度和影響力。

用年輕人的喜愛的方式宣傳黃酒

 年輕人市場是黃酒業的藍海。而如何與年輕人“打成一片”，亦是會稽山近年來專注并作出成績的一件事。據悉，會稽山充分利用抖音、微信、微博平臺，打造出年輕人喜愛的短視頻和朋友圈話題分享；

在與錢江頻道、浙江經視、紹興電視臺、柯橋傳媒等傳統媒體合作基礎上，聯合打造了《人生酒館》《話說黃酒》融媒體節目，并加強了與華夏酒報、酒說、今日頭條、騰訊等融媒體的全面合作，多維度、全方位傳播黃酒文化，講好老字號故事，達到老字號口碑與銷量共贏的營銷效果。

此外，會稽山還和古茗奶茶聯合開展黃酒奶茶跨界營銷新玩法，并開設了年輕而時尚的1743黃酒吧，以新潮嘗新的體驗方式，實現跨界雙向滲透，吸引了不少年輕人前來體驗，也給他們留下了這樣的印象：老字號會稽山，很潮！這對于會稽山進一步開拓黃酒市場，無疑意義非凡。

造節引流，積累老字號影響力

 品宣“贏”銷，贏在哪里？在疫情常態化之下，如何迎合消費升級，把紹酒文化和旅游產業有機融合起來，這是會稽山人一直在思考的問題。

針對黃酒市場淡、旺季之分，會稽山積極投入湖塘黃酒小鎮建設，打造中國黃酒產業園，并通過淡季回廠游、會展營銷、新品推廣、渠道培訓、活動促銷等營銷方式，把黃酒文化、黃酒品鑒、酒道表演、美食文化等融為一體，借酒興旅、借旅促酒，挖掘了黃酒銷售新的增長點。

鄉村振興、共同富裕戰略是當下的熱門話題。會稽山積極作為，與當地政府聯合打造楊梅節，舉辦封壇節、酒種傳承儀式等，讓品牌有了更多的曝光度和話題度，聚焦了更多消費者的目光。據統計，僅第六屆會稽山封壇節活動，線上線下總傳播量就達1455萬+人次，創歷史新高。

“我們的目標遠遠不只是鞏固浙江大本營的市場。”公司相關領導透露道，“未來會稽山要不斷引領上海大都市，做大江蘇大蛋糕，面向全國大眾化；確保常年有聲量，抓住旺季拓市場，提高品牌美譽度，迎接下一個國潮大風口。”