“中糧長城葡萄酒品牌一定會成為中國酒類十強品牌。”這是6月29日的“攜手海岸 共創未來”長城海岸品牌戰略發布會上，長城葡萄酒公布的最新定位，這也成為長城葡萄酒發展的最強音。
在經濟機構調整，消費升級的大環境下，消費者對品牌的認知是有限的，能夠成功進入消費者心智的酒類品牌不會超過10個。而且國產葡萄酒勢必會有龍頭企業成為葡萄酒中的“茅臺”，有經銷商認為，定位紅色國酒的長城葡萄酒將是中國酒類十大名酒品牌之一。
為什么看好國產葡萄酒？為什么要選擇長城葡萄酒？在活動上,長城葡萄酒深刻闡釋了中國酒類行業的現狀與趨勢。
中國葡萄酒迎紅金時代，大品牌趨勢已至
今年春糖，長城葡萄酒就強調中國葡萄酒產業已進入紅金時代，搶葡萄酒大品牌就是搶占中國酒業的紅金未來。
首先就表現在中國消費結構的變化。年輕消費者成為酒類消費的主流，龐大的消費人群對葡萄酒消費提供紅利。14億中國消費人口中，80后已經占據人口總數的51%，90后，乃至00后即將成為核心消費人群，且從數據上來看，這些年輕消費者熱衷葡萄酒，且中國人均葡萄酒消費僅占世界的三分之一，潛力巨大。
其次是
中國酒類品牌集中度加強，國產葡萄酒也進入大品牌時代。
目前中國酒類行業的趨勢是急劇名酒化，步入強者恒強時代，白酒行業就是中國酒業最好的縮影。
中國有超過1萬家白酒廠，但是從2016年7月茅臺順價銷售開始，這
1萬余家品牌的銷量沒有增加，容量也沒有增加，但是白酒前20名的品牌急劇擴容，增長20%是普遍現象，30%以上的增長也不在少數。白酒擠壓式增長日趨明顯，前20名酒品牌收割了市場絕大部分份額與利潤。
不過，雖然白酒集中度加強，行業容量大，但龍頭占有率依然不高?？偟脕砜?，茅臺、五糧液為市場的千億市場，以洋河為代表的100億市場。但白酒行業有1萬億的市場容量，100億僅占1%。
這與葡萄酒產業趨同。葡萄酒行業正在步入大品牌時代，從過去享受產業擴容紅利增長為主，逐步轉型為銷量、收入、利潤向大單品、大企業、大品牌、大產區的產業集中為主；中國葡萄酒市場正以“大品牌、大產業”驅動整個產業良性發展。
目前，以長城葡萄酒為代表的品牌是國產葡萄酒的絕對主力，占據國產葡萄酒市場的大部分份額，但國產葡萄酒市場在5年內至少將達到5000億市場份額，這也意味著長城葡萄酒的這樣的龍頭企業還具有巨大的增長空間，品牌力還會持續增強。
長城將進入茅臺、五糧液為主的酒類十大品牌俱樂部
中國酒業品牌變局正在形成，且消費者的心智能容納的品牌數量是有限的，全國范圍能占據消費者心智的酒類品牌不會超過10個。從整個中國酒業來看，白酒產業與啤酒產業已經高度集中，能夠被消費者記住的品牌分別有茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、汾酒、郎酒；雪花、青島。而葡萄酒品類中，長城最有可能代表中國葡萄酒躋身中國酒業十大名酒的品牌。
在全球市場上，葡萄酒品牌有上百萬個，消費者在過往3年對葡萄酒選擇的恐懼癥惡化。中國消費者迫切需要知道應該消費什么樣的品牌，一提到這個品牌就知道處于什么樣的消費水平。就如消費者知道茅臺酒的價格，五糧液是什么價格，什么樣的場合消費什么樣的產品。
目前，能與茅臺、五糧液這樣的白酒龍頭品牌地位相吻合的葡萄酒品牌，長城葡萄酒是最具有話語權的品牌。
一是由于長城葡萄酒在中國葡萄酒行業具有絕對領導力。自1978年以來，“國有大事 必飲長城”，長城葡萄酒已經在800余場國事國宴上亮相，多次榮獲國際大獎，現已成為中國消費者心中國產葡萄酒品牌的代表。
二是市場對長城葡萄酒的認可度越來越高，長城葡萄酒的品牌優勢已經凸顯。“攜手長城 紅金共贏”，長城葡萄酒確立了使命愿景：引領中國國產葡萄酒的偉大復興，帶動東方葡萄酒光榮崛起。與茅臺、五糧液等白酒一線品牌引領行業發展相同。
三是具有打造大單品決心。
作為中糧旗下的葡萄酒品牌，長城葡萄酒是第一個中國葡萄酒全國性品牌，現在又建立起25個戰區進行深耕。而且在2018年開啟了品牌創勢引領戰略，定位于“中國長城，紅色國酒”，確定了桑干、五星、天賦、華夏、海岸的五大產品品牌，產品結構完善。而且在持續的打造中，長城葡萄酒大力挖掘這五大品牌的產區價值，足見其決心。
四是建設行業第一品牌的實力。
長城葡萄酒現在由中糧酒業副總經理、中糧長城酒業總經理李士袆專職掌管，而且每一個產品部負責一個戰略品牌，有戰略品牌營銷團隊，有戰略酒莊營銷團隊。以此來支撐產品的發展，這也是業內最強大的國產品牌團隊。
而且在品牌投入上，無論是核心市場還是各個戰區市場，長城葡萄酒都加大投入，讓消費者能夠看得到、想得到、喝的到中國葡萄酒。
為了持續打造品牌力，長城葡萄酒的各個品牌進行持續的投入，如7月初，長城在央視投入多種資源，長城五星、海岸等品牌的廣告片都會陸續滾動播出，另外，長城葡萄酒其他廣告也持續投放，如樓宇廣告覆蓋全國近50個城市。這樣的品牌一定是中國最有影響和可持續發展的。
搶大品牌稀缺資源，深耕本土市場，成就超商夢想
中國白酒的品牌集中度日趨加強，伴隨著白酒的成熟，一批大商也相應的崛起。但是縱觀整個酒類行業，白酒與啤酒的經銷權已搶奪殆盡，全國性品牌經銷權正在成為中國酒業的稀缺資源。如何把握酒行業最后機會？長城葡萄酒是眾多經銷掘金地的首選。
其實目前，白酒、啤酒的全國性品牌地縣級市場渠道布局基本完成，葡萄酒因為市場擴容、渠道下沉所以還有地市級，甚至縣級經銷權機會。且地市級的市場，同樣能培養出超商。不過前提是經銷商選擇的是占據市場前10名的品牌。但白酒與啤酒的經銷權已經飽和，選擇葡萄酒品牌龍頭長城葡萄酒是最后機會。
而且長城葡萄酒未來一段時間原則上不再增品牌、增品相、增條碼，如今能抓住僅剩的稀缺資源，經銷商將成為長城葡萄酒全面構建新型廠商關系的主角，這是全國經銷商、特別是地縣級經銷商取得全國性大品牌經銷權的“窗口期”。
此外，長城葡萄就提倡經銷商下沉，回歸本土市場，打造超級大商，這也是經銷商實現超商夢想的良機。
從當前情況來看，全國的酒水超商，2013年之后進軍全國市場的開始退回到兩三個省，甚至是一個省內市場。但做前10位名酒的經銷商仍然是百億級的銷售份額，也就意味著做一兩個地市就能夠成為超商了，相當于過去做整個省。
不過要在五六百萬人口的城市實現3億、5億、10億的規模。需要經銷商在地級市足夠強，需要在這個市級市場形成規模集聚效應，形成成本競爭優勢、形成專業組合的絕對力量。所要在選擇10大品牌的基礎上，深耕大本營市場。深耕最有優勢的一到兩個地市，甚至頂多三個地市，而不是說走向全省，走向全國。
因為在全國性市場，必須面臨白酒、以及其他葡萄酒品牌的競爭，而且在其他區域，經銷商的地緣優勢消失，競爭反而會削弱實力。
即使互聯網帶來新的分銷模式可以跨到幾個省甚至全國去，但這對比較傳統的經銷商有非常大的難度。當很多壁壘是經銷商沒有機會挑戰的時候，唯一是把根據地做好做強，做到相當于一個省的量。
由此可見，葡萄酒在未來充滿想象，市場的發展空間非常大。既然現在葡萄酒行業的機會已經來臨，那絕對不能放過。尤其是長城葡萄酒推出的五大戰略品牌就是給所有經銷商共同的機會。
編輯：李冰玉
