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如今，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的格局，釋放出較強(qiáng)的回暖信號(hào)。在此背景下，迎來(lái)戰(zhàn)略機(jī)遇期的中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司（下稱“王朝酒業(yè)”）順勢(shì)推出戰(zhàn)略新品馥雅干化葡萄酒，為其高端化布局落下了關(guān)鍵一子。

4月26日，王朝酒業(yè)在天津召開“世界名酒技藝、中法釀造杰作”馥雅干化葡萄酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任楊強(qiáng)，法國(guó)國(guó)家品評(píng)鑒定酒類專家協(xié)會(huì)主席奧利維耶·布什，卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司董事長(zhǎng)孫軍，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾及全國(guó)經(jīng)銷商合作伙伴、媒體等出席了發(fā)布會(huì)。

品牌、品質(zhì)、技術(shù)、市場(chǎng)四重自信

王朝迎來(lái)戰(zhàn)略機(jī)遇期

改革開放以來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容增速，社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)需求推動(dòng)了葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人均飲用量的增加、人均消費(fèi)單價(jià)的提高，使中國(guó)葡萄酒進(jìn)入價(jià)量齊升的黃金時(shí)期。特別是今年，葡萄酒行業(yè)迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇，這既是世界葡萄酒行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，更是中國(guó)葡萄酒復(fù)興的契機(jī)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦表示，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)開始進(jìn)入品牌化和市場(chǎng)化的新時(shí)代，這是王朝快速發(fā)展的新歷史機(jī)遇。他指出，王朝在品牌、品質(zhì)、技術(shù)、市場(chǎng)方面有著較強(qiáng)的實(shí)力和底蘊(yùn)，對(duì)王朝未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任楊強(qiáng)談到，打造中國(guó)葡萄酒品牌差異化的根本是產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)該有中國(guó)獨(dú)特和優(yōu)勢(shì)的技藝及大師團(tuán)隊(duì)，王朝應(yīng)充分發(fā)揮品牌勢(shì)能，再造中國(guó)葡萄酒潮流。

中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司董事長(zhǎng)孫軍表示，2019年是王朝的營(yíng)銷創(chuàng)新年，王朝要落實(shí)執(zhí)行市場(chǎng)目標(biāo)，落地分解市場(chǎng)動(dòng)作，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道三個(gè)方面梳理王朝營(yíng)銷戰(zhàn)略。

“品牌建設(shè)方面，要突出王朝在技藝上的核心優(yōu)勢(shì)，形成王朝的品牌資產(chǎn)和價(jià)值體系，讓消費(fèi)者直觀地了解產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格體系建設(shè)方面，要嚴(yán)抓市場(chǎng)價(jià)格管控，守護(hù)品牌的生命線，保障經(jīng)銷商合作伙伴合理的利潤(rùn)空間。產(chǎn)品體系方面，后期將陸續(xù)發(fā)布不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，向大單品聚集的同時(shí)豐富產(chǎn)品線。渠道建設(shè)和市場(chǎng)管控方面，要讓一線呼喚炮火，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和布局，向精品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，并配備專業(yè)的人員組織。”孫軍進(jìn)一步談到。

七重優(yōu)勢(shì)、對(duì)標(biāo)名莊

王朝戰(zhàn)略新品強(qiáng)勢(shì)出擊

蓄勢(shì)十年，王朝戰(zhàn)略新品馥雅干化葡萄酒終于亮相。“干化葡萄酒是世界葡萄酒中的高端品類、稀缺酒種，王朝在葡萄酒干化方面的技術(shù)更是一項(xiàng)偉大的發(fā)明，王朝干化葡萄酒品質(zhì)完全可以比肩法國(guó)名莊葡萄酒產(chǎn)品。”法國(guó)國(guó)家品評(píng)鑒定酒類專家協(xié)會(huì)主席奧利維耶·布什欣喜地表示。

據(jù)正高級(jí)工程師、國(guó)務(wù)院特貼專家、國(guó)家一級(jí)品酒師、高級(jí)釀酒師張春婭介紹，王朝干化葡萄酒是一款有著近三十年技術(shù)沉淀、十年磨一劍的產(chǎn)品，有活力、很細(xì)膩，也極具陳釀潛力。

現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)葡萄酒釀酒大師、國(guó)務(wù)院特貼專家、天津市授銜專家、中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)名譽(yù)主任、顧問(wèn)委員會(huì)主任王樹生道出了王朝干化葡萄酒的緣起。“2000年左右，法國(guó)名莊酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展得非常強(qiáng)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒亟需一款能與法國(guó)名莊酒pk、屬于中國(guó)自己的名莊酒。我們?nèi)ヒ獯罄l(fā)現(xiàn)了阿瑪羅尼，對(duì)其厚度、單寧的強(qiáng)度都非常滿意，回國(guó)后我們就開始著手研發(fā)。遲采、風(fēng)干的工藝，既彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)葡萄種植技術(shù)的缺陷，也形成了更具特色的的干化葡萄酒。”

中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾介紹，王朝馥雅干化是王朝技術(shù)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)多年的技術(shù)成果，也是中國(guó)葡萄酒的品類創(chuàng)新產(chǎn)品，王朝在品牌、股東、技術(shù)、人才、先發(fā)、產(chǎn)品、品質(zhì)等七個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)是成就干化產(chǎn)品的基礎(chǔ)支撐。

活動(dòng)當(dāng)天，王朝酒業(yè)集團(tuán)專家委員會(huì)正式成立，共同為王朝的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

高端品牌、名酒基因

王朝打造中國(guó)葡萄酒價(jià)值標(biāo)桿

一方面，行業(yè)處于擴(kuò)容增長(zhǎng)階段，聚焦高端、聚焦大單品的品牌頭部集中趨勢(shì)衍生出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，隨著中產(chǎn)階層的崛起和逐漸成熟，中國(guó)消費(fèi)者需求更趨向品質(zhì)化、品牌化。

在此背景下，酒類消費(fèi)的升級(jí)趨勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)，行業(yè)集中度愈發(fā)加深，葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)格局也愈發(fā)向頭部集中。隨著消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，高端名酒將成為最稀缺的資源，也將成為經(jīng)銷商利潤(rùn)的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)白酒上市公司日前公布的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于高端白酒的銷售。無(wú)論是白酒還是葡萄酒，高端酒將成為行業(yè)發(fā)展的重要拉力。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，由于傳統(tǒng)高端品牌多為舊世界名莊酒，產(chǎn)量有限，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒在此價(jià)格帶長(zhǎng)期處于弱勢(shì)，導(dǎo)致這一細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)局部供不應(yīng)求。在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的高端市場(chǎng)天花板將被重構(gòu)，呈現(xiàn)出新的機(jī)遇。在他看來(lái)，干化是王朝葡萄酒的創(chuàng)新品類，王朝干化具備成為品味型高端葡萄酒的潛力，是王朝依托自身技能優(yōu)勢(shì)成就的高顏值、高品位產(chǎn)品。

“干化尤其適合高端商務(wù)宴請(qǐng)和葡萄發(fā)燒友的收藏和品鑒，因?yàn)檫@是一款陳釀10年以上都能保證完美結(jié)構(gòu)和馥雅香型的產(chǎn)品。”正高級(jí)工程師、國(guó)務(wù)院特貼專家、國(guó)家一級(jí)品酒師、高級(jí)釀酒師張春婭評(píng)述道。對(duì)此，王朝將著手體驗(yàn)營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷，發(fā)力消費(fèi)者的產(chǎn)品教育和品牌培育。

隨著王朝頭部?jī)?yōu)勢(shì)的穩(wěn)步構(gòu)建，清晰戰(zhàn)略的布局、落地，品牌高度和名酒基因的進(jìn)一步釋放，現(xiàn)階段無(wú)疑是經(jīng)銷商把握趨勢(shì)、布局未來(lái)的最佳時(shí)機(jī)。

編輯：閆秀梅

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