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4月28日，洋河股份發布2024年年報及2025年一季度業績報告。

報告顯示，洋河2024年實現營收288.76億元，歸屬于上市公司股東凈利潤66.73億元；2025年一季度實現營業收入110.66億元；歸屬于上市公司股東凈利潤為36.37億元。

在白酒行業存量競爭加劇的背景下，洋河以“主動調整”的姿態，通過品質升級、品牌重塑、營銷優化和可持續發展四大核心舉措，為長期增長積蓄勢能。2025年，洋河提出“構建以消費者運營為核心的品牌體系”，聚焦產品與市場雙向發力，開啟高質量發展新階段。

“品質升級”為核心，多維調整夯實發展根基

2024年，中國白酒行業面臨嚴峻挑戰。國家統計局數據顯示，全國規模以上白酒企業產量同比下降1.8%，行業進入存量競爭深水區。

在此背景下，洋河將“品質升級”作為破局核心。2024年，公司深化綿柔機理研究，優化釀造工藝參數，實現原酒香氣復合感與口感綿厚度的雙提升。洋河在儲酒能力上的硬核實力為其品質提升提供了堅實后盾。目前，公司儲酒能力達100萬噸，其中原酒儲存70萬噸、陶壇原酒23萬噸、原酒年產能16萬噸。其固態酒產能、高品質原酒儲能、陶壇儲酒規模、綿柔年份老酒體量四項指標均位居世界第一。

這一“產能+儲能”雙領先的布局，不僅保障了產品品質的穩定性，更成為洋河應對市場波動的核心壁壘。基于此，洋河發布“綿柔年份老酒戰略”，推出中國高端年份白酒“夢之藍手工班”，并成為行業首個獲得中國酒業協會授權、第三方機構方圓集團認證的年份老酒品牌；第七代海之藍通過技術迭代進一步夯實壁壘，在空杯留香、糧香層次及飲后舒適度上均顯著提升，以躍遷的品質實現煥新升級。

同時，為應對“馬太效應”加劇的行業格局，洋河在品牌價值塑造上動作頻頻。通過“大國綿柔”主題傳播，洋河深度綁定中法建交60周年、G20峰會、達沃斯論壇等國際事件，并借助“洋河·夢之藍號捷龍三”運載火箭發射事件，實現品牌形象的高空突破。

此外，洋河2024年在優化營銷組織架構，推動品牌區域聚焦，強化品牌協同，及推動生產、治理等領域的可持續發展工作也得以穩步推進。

強化品質表達，洋河向“用戶驅動”轉型

洋河在年報中提出，2025年，將在強化品質表達和口碑引領，構建以消費者運營為核心的品牌體系，積蓄品牌勢能的基礎上，全面聚焦主導產品和重點市場，進一步夯實市場基礎，推動企業健康可持續發展。

品質方面，進一步健全技術創新、綿柔釀造、品質表達等體系，加大自主創新和產學研深度融合，持續鍛造更綿、更豐厚、更舒適的高品質原酒，深度挖掘綿柔基因、綿柔機理和綿柔文化。

品牌方面，聚焦“綿柔年份老酒”稀缺價值，持續開展品牌整合傳播，深化手工班高端的形象，同時聚焦消費場景和生活場景，強化品牌場景化表達，提升消費者品質口碑，用心用情做好消費者的觸達、培育與轉化。

營銷方面，通過配額合理管控等措施，維護主導產品控量穩價，推動渠道實現良性發展；強化渠道精耕細作，筑牢基本盤；助力核心終端做強做優，提升經銷商市場拓展運營能力，支持經銷商做大做強；強化 BC 聯動，持續夯實渠道基礎等。

洋河還提出，圍繞“數智洋河”頂層規劃，深入推進經營數字化和智能化，強化AI技術在客戶服務、業務培訓等管理方面的應用。

可以看出，2025年，洋河將全面推動從“渠道驅動”向“用戶驅動”的轉型。這正是行業從“規模增長”向“價值增長”調整轉型的核心方向，洋河正以主動調整、蓄力，為未來發展筑牢根基。隨著“消費者運營”戰略的全面落地，疊加產品、市場、技術的協同推進，洋河將進入全新的發展階段。

(來源：云酒頭條)

編輯：馬越