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8月4日-6日，由濟南市人民政府、山東省工業和信息化廳指導，濟南市工信局和濟南市商務局服務保障，濟南市食品工業協會和山東國際展覽有限公司共同承辦的2023第16屆中國（山東）國際糖酒食品交易會在山東國際會展中心盛大舉辦。

今世緣酒業作為淮安市知名飄香名片，攜國緣、今世緣和高溝三大品牌強勢亮相，代表淮安向全國展示蘇酒風采。

《華夏酒報》記者現場看到，展會期間，今世緣酒業展位人頭攢動、氣氛火爆。“成大事，必有緣”的價值主張被反復提及并吸引了眾多客商前來洽談。據工作人員介紹，山東作為今世緣省外重點板塊市場，希望通過山東國際糖酒會進行品牌展示，提高省外板塊市場突破，積聚品牌勢能，助力營銷全國化再升級。

眾所周知，2023年是今世緣決勝百億的關鍵之年。前不久，其剛剛披露了上半年主要經營數據，公告顯示，2023上半年，今世緣預計實現營業收入59.7億元左右，同比增長28.46%；實現歸屬上市公司股東凈利潤20.50億元左右，同比增長26.70%。

從數字上看，時間過半，完成了近六成的業績目標，并且銷售收入穩步增長，延續了兩位數的高位走勢都表明公司發展態勢向好。再加上全國化布局不斷提速，業界紛紛表示，2023年今世緣邁過百億，指日可待。

拼出百億新勢能

進入到2023年，“拼經濟”與“高質量發展”，成為我國經濟發展中的兩個高頻詞。受此影響，白酒行業同樣進入全面拼產區、拼品牌、拼市場的關鍵之年。

對今世緣來說更是如此，既要科學洞察“時”與“勢”，又要統籌考量“穩”與“進”，還要把沖擊百億陣營的目標在2023年順利完成。

到底該如何決勝？唯有拼。

為此，今年一開年，今世緣就打響了“新春大會戰”：國緣V系堅持高端化戰略引領，奮力攻堅，提升影響力與競爭力，打造新的增長極；國緣事業部聚焦國緣四開作為超級大單品培育，精耕主陣地，提升占有率，夯實基本盤，爭做全國突破先鋒隊；今世緣事業部圍繞品牌“1310”推廣模式，推進“兩堅持，三聚焦，兩強化”運營策略；高溝銷售公司堅持創新引領，致力讓高溝這塊金字招牌重放光華；省外事業部聚焦十大重點板塊市場，攻城拔寨，提升客戶質量······

可以說，在創新中突破，在奔跑中調整，今世緣取得了首季“開門紅”。據2023年第一季度報告顯示，今世緣一季度實現營業收入38.02億元，同比增長27.26%；凈利潤12.55億元，同比增長25.20%。

進入到二季度，今世緣全面加速，以集約思維提升市場效能，以用戶思維優化市場環境，以更加務實的舉措把匹配百億時代需要的基礎資源、基本要素、前提條件配足、配好、配牢。

特別是在第108屆全國糖酒食品交易會舉辦期間，今世緣一方面“霸屏”海陸空，在成都機場、高鐵樞紐以及電梯框架等城市核心圈投放近千萬級的廣告資源；另一方面，率三大系列品牌集中亮相，成為本次山東國際糖酒會最大的展區。

有業內人士認為，未來，今世緣將呈現優質產能擴增，高端以及新次高端擴容的景象，名酒之間的競爭，更多在于品牌搶位、營運能力的比拼。

《華夏酒報》記者梳理發現，在重構戰略產品矩陣，不斷聚焦高質量發展后，包括國緣V9、國緣四開、高溝·黑標在內的明星單品進入放量階段，表現出強勢的增長勁頭，并且渠道反饋，整體庫存良性。受此利好影響，今世緣“登高”也變得更加從容與有底氣，開始逐漸打破地緣邊界，邁出全國化市場拓展的堅定步伐。

具體來看，省內精耕攀頂，以縣區為單位，對標對表，穩固拓展大本營，在江蘇市場拼出一片更廣闊的天地。省外市場則攻城拔寨，確立重點板塊市場，堅定不移推進、持之以恒打造。

據了解，現階段，今世緣全國化以“周邊化、板塊化”為主線，確定了安徽的馬鞍山、山東的棗莊、河南的周口以及浙江的湖州、嘉興等10個重點板塊市場，主推定位更高的國緣系列，以高端化帶動全國化。

年報披露，2018年到2022年，今世緣在江蘇省外市場的營收穩步增長，分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元和5.19億元；到了今年一季度，省外收入同比增長40%，遠超省內26%的漲幅。

由此可見，通過模式優化、政策創新，突出周邊市場的培育，加快形成板塊聯動、集群輻射對于推動今世緣在省外市場迅速崛起已見成效。

多家證券機構也在研報中表示，今年今世緣省外擴張值得期待，預計2023年重點市場銷售將實現突破。

高質量奔向撞線百億的“最后一公里”

面對諸多不確定因素和風險挑戰，上半年，今世緣拼字當頭，通過不斷聚焦消費培育，創新匠心營銷、品質營銷、文化營銷和服務營銷，進一步提升品牌價值，交出了亮眼的答卷，距離實現百億又更近了一步。

那進入到下半年，今世緣如何“咬定青山不放松”？

7月18日，今世緣酒業召開2023上半年工作大會。會上，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅給出了基調：以清醒的頭腦、高昂的斗志、務實的作風，直面問題、直面競爭，永不言敗、永不滿足，高質量奔向撞線百億的“最后一公里”。

值得關注的是，目前的酒業發展受大環境影響，仍存在“危”與“機”。

“向外看，美聯儲加息導致歐美市場緊縮，中國出口走弱；向內看，產能過剩情況初露端倪，消費者消費積極性不足，消費市場需求趨于飽和。”浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林在接受媒體采訪時分析指出，日前國家發展改革委發布的“促消費”20條，意味著我國消費市場正進入新發展階段，需要進一步擴大內需，促進消費升級，推動經濟高質量發展。

對此，顧祥悅強調，在酒業消費逐步進入存量市場競爭時代下，想要高質量奔向撞線百億的“最后一公里”，今世緣還要咬定目標，接續奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，在市場拓展、企業管理、改革創新、體制機制保障等方面持續用力。

他指出，下半年，今世緣市場拓展步伐要邁得更堅決、更堅定。以創新引領市場，以品質筑牢市場，以文化賦能市場；轉變成本理念，加強組織保障，創新工作方式；提升品牌價值，樹立底線思維，加強市場治理。

同時，做好“兩個深化”，即深化營銷體制機制改革，深化人才體制機制改革。增強“六個加大”，即加大省內外一體化、省外重點板塊授權、供應鏈保障、風險管控、員工能力提升、優化廠商合作模式改革力度。立足“三個推進”，即推進前后打通、省內外打通、部門打通、崗位打通，提升人才資源流動性；推進監察改革，提升監管水平；推進營銷服務改革，為前方減負賦能，提升服務供給質量。

“短期看，宴席市場全年需求穩定，近期，國家出臺多項促消費政策后，政商務需求有望回升，公司下半年延續高增速確定性較強；中期看，伴隨江蘇省內整體經濟回升，消費升級趨勢延續，公司次高端價格帶產品持續承接省內從南向北梯次升級擴容需求；長期看，公司近期調整組織架構，未來，打造省外10大樣板地級市后以點破面全國化發力值得期待。”中郵證券分析師蔡雪昱指出，2023年，今世緣百億目標穩健，預計實現營收100.53億元。

此次參加山東國際糖酒會，也說明了今世緣酒業全國化的決心和突破山東市場的信心。綜合來看，在百億征程道路上，不管是業績表現還是市場趨勢都在表明，今世緣沖擊百億，穩了。

編輯：溫爽爽