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初冬的中原鄭州，被一場提前到來的瑞雪所覆蓋，《華夏酒報》記者和河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮正冒雪前赴北京，應邀參加一個果酒企業(yè)的北京經(jīng)銷商年會。

一個企業(yè)不到一年時間，年銷售額從200萬元到8000萬元，你敢相信嗎？不管你信不信，《華夏酒報》記者卻在河南遇到了，它有什么魅力？它有什么法寶？

11月23日，《華夏酒報》記者在北京酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心問天閣獨家采訪了這個傳奇式的人物——河南登封三楂紅酒業(yè)有限公司董事長李雙銀，走進了鮮為人知的三楂紅酒業(yè)。

造福百姓，創(chuàng)立登封三楂紅酒業(yè)

1970年1月12日，李雙銀出生在登封徐莊鎮(zhèn)普堂村，從學校畢業(yè)后，李雙銀來到徐莊鄉(xiāng)政府林站工作，親自參與了林區(qū)山楂植樹造林，每次回到家，當看到漫山遍野的山楂樹時，他心里總有一種難以掩飾的興奮。他比誰都清楚，登封是個山多地少的地方，貧瘠的山地適合山楂樹的生長，山楂果營養(yǎng)豐富，味微酸澀，可以生吃，還可以制作果脯果糕，干制后可入藥，具有降血脂、血壓，強心、抗心律不齊和健脾開胃、消食化滯、活血化痰等作用。上世紀80年代中期，在當?shù)卣拇罅χС窒?，當?shù)厝罕姺N植了七萬多畝的優(yōu)質(zhì)山楂樹。

1995年，李雙銀和他的兄弟們把家里的所有積蓄都拿了出來，開辦了冰淇淋廠，產(chǎn)品銷售到鄭州、許昌等地，也為李雙銀的人生積聚了第一桶金。正當他在冰淇淋行業(yè)風聲水起的時候，2000年初，李雙銀卻增加了碳酸飲料產(chǎn)品，成立登封市李氏兄弟飲料有限公司，產(chǎn)品遠銷鄭州、許昌、洛陽、三門峽乃至山西、陜西等地。之后的四五年時間，李雙銀一直被眼前的現(xiàn)實所煎熬著：由于山楂銷售渠道不暢，果農(nóng)的山楂成熟后，有的賣給中藥店，有的干脆放在家里自己吃，更多的山楂則無處可去，有的甚至直接爛掉。

2005年底，李雙銀找到村委會，批了七八畝地，蓋起了40來間廠房，登封三楂紅酒業(yè)有限公司便正式開業(yè)。從這一天起，李雙銀便給自己定下了“規(guī)矩”：要讓三楂紅酒給老百姓造福，把三楂紅酒做成中國果酒的知名品牌，登封的另一個名片。

順應“互聯(lián)網(wǎng)＋”，掛牌成立電子商務公司

登封山楂酒還有一個美麗的故事。相傳公元前2697年，華夏人文始祖軒轅黃帝在嵩山老君洞用山楂酒宴請西王母，同年，黃帝即位，創(chuàng)制立法，是干支紀年的開始。《黃帝內(nèi)經(jīng)》中也有記載，“王母會帝于嵩山，飲帝以護神養(yǎng)氣，金液流光之酒，又有延洪壽光之酒”。招待所用的正是嵩山本地所產(chǎn)的山楂酒。

故事很美好，但李雙銀的經(jīng)營之路卻異常的艱難。從2006年開始經(jīng)營釀制山楂酒，李雙銀并沒有像想象的那樣一帆風順。馬上十年過去了，雖然釀酒技術(shù)上完全成熟，但是　李雙銀的山楂酒廠效益極低，原酒釀造能力有限，包裝陳舊，營銷渠道受阻，再加上資金短缺，幾乎使李雙銀陷入了難以掙脫的困境。

正當李雙銀進退為難的時候，2015年3月召開的全國“兩會”上，《政府工作報告》提出的兩個思維讓李雙銀柳暗花明，一個是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新；另一個是“互聯(lián)網(wǎng)＋”，這也是震驚世界的兩大創(chuàng)舉。李雙銀認為，這兩個政策是個有機統(tǒng)一的整體，雙創(chuàng)也好，“互聯(lián)網(wǎng)＋”也好，就是更好地利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟、社會各領(lǐng)域之中，提升全社會的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具經(jīng)濟發(fā)展的新形態(tài)。

李雙銀的思維馬上為之打開。他從北京聘請了長期在互聯(lián)網(wǎng)從事電子商務的吳峰擔任總經(jīng)理，決定抓住互聯(lián)思維賦予的發(fā)展新機遇，為三楂紅闖出一片嶄新的天地。2015年12月25日，在一片震耳欲聾的鞭炮聲中，鄭州三楂紅電子商務有限公司正式掛牌成立了。

產(chǎn)品眾籌，打造廠商一體化經(jīng)營模式

成立鄭州三楂紅電子商務有限公司以來，李雙銀心里仍是沒有一點底兒。雖然吳峰總經(jīng)理是一位曾經(jīng)在保健品行業(yè)、茶葉行業(yè)縱橫多年的資深電子商務從業(yè)者，但對于原酒釀造能力、基礎設施、市場渠道三缺的三楂紅酒業(yè)來說，未來的發(fā)展之路誰也不能預測，也真的無法預測。

那一段時間，李雙銀和吳峰總經(jīng)理一起，蹲車間，跑市場，進山楂林區(qū)，到市場與消費者座談，與經(jīng)銷商共同探索三楂紅的發(fā)展出路。

從三楂紅實際來看，基礎建設、產(chǎn)品研發(fā)、市場渠道，哪個優(yōu)勢都不明顯。經(jīng)過深思熟慮，李雙銀制定企業(yè)發(fā)展分三步走的戰(zhàn)略，以產(chǎn)品研發(fā)為重點，以電子商務為突破口，啟動三楂紅電子商務渠道的運營，這是三楂紅發(fā)展的第一步棋。

但是，困難接踵而至，研發(fā)產(chǎn)品，沒有資金怎么辦？李雙銀和吳峰想了個好辦法。國家鼓勵利用眾籌的方式解決企業(yè)暫時的資金困難，李雙銀分析，眾籌分三個方面：一是產(chǎn)品眾籌，二是項目眾籌，三是資本眾籌?？紤]到三楂紅的實際情況，目前只能從產(chǎn)品眾籌上入手，可以直接解決市場渠道、市場銷售等問題。根據(jù)市場需要，李雙銀先后研發(fā)了以三楂紅2697產(chǎn)品為核心的高端產(chǎn)品，重點走電子商務渠道；以兩款“山楂花兒開”為主的中端產(chǎn)品，重點是提高產(chǎn)品的市場占有率；山楂發(fā)酵酒、山楂蒸餾酒為兩翼的大眾型產(chǎn)品，在登封具有較好的消費基礎，市場重點還是在登封及周邊市場。

市場有了，產(chǎn)品也有了，車間生產(chǎn)啟動了，但銷售還是大問題。李雙銀決定，采取股東會員制，把公司生產(chǎn)經(jīng)營的部分利潤用于支付股東會員的利潤，并以此為模式逐步得以快速輻射。李雙銀向《華夏酒報》記者進行了詮釋，假如你購買了公司一定量的產(chǎn)品，你就成為三楂紅的股東會員，把公司一定比例的利潤在一定的時間內(nèi)給大家分紅，具體怎么分，既要保證股東會員的利益，還要確保公司一定的資金流，把傳統(tǒng)的代理、代銷制轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商一體化，消費者與企業(yè)一體體化，增強了企業(yè)與消費者、與股東會員們的關(guān)聯(lián)度，從而激發(fā)了股東會員們的積極性。

有了好產(chǎn)品，有了好渠道，更要有好平臺。李雙銀為消費者、為股東會員提供了一個融產(chǎn)品、服務為一體的綜合性平臺。李雙銀說，在這個平臺，不僅能夠享受到產(chǎn)品和文化帶來的魅力享受，更能夠成為每個會員溝通、交流與合作的平臺，并以這個平臺為基礎，建立三楂紅綜合性服務中心，以項目為載體，融服務、體驗、物流為一體的綜合性服務平臺，帶動周邊會員體系的發(fā)展。尤其是北京服務中心自2016年9月19日成立以來，發(fā)展會員三百多個，輻射內(nèi)蒙古、河北、吉林等省市區(qū)，經(jīng)營額占整個電子商務經(jīng)營額的半壁江山。

三楂紅北京服務中心負責人劉燕告訴《華夏酒報》記者，三楂紅酒業(yè)公司企業(yè)不大，但有好產(chǎn)品；渠道不多，但模式新穎；網(wǎng)點不多，但功能多元。通過和三楂紅酒業(yè)的合作，我們看到廣闊的果酒市場，更堅定了未來的財富夢想。

李雙銀說，第一步的愿望基本實現(xiàn)了，我們依托三楂紅酒業(yè)生產(chǎn)的系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依托“互聯(lián)網(wǎng)＋”，采取產(chǎn)品眾籌的商業(yè)模式，線上線下互通互聯(lián)的運作方法，全方位向廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，打造全生態(tài)鏈的廠商一體化經(jīng)營模式。截止到目前，三楂紅電子商務有限公司先后成立了鄭州、平頂山、開封、洛陽、許昌、新鄉(xiāng)、洛陽、鶴壁等線下80多家代理體驗中心，成為三楂紅酒業(yè)在全國各地的星星之火。

為適應新的發(fā)展需要，李雙銀及時調(diào)整了市場發(fā)展戰(zhàn)略，把營銷重點從登封轉(zhuǎn)移到鄭州，立足鄭州，并把鄭州確定為三楂紅在河南的核心市場，把控終端，精耕細作；河南省外采取股東會員制和綜合服務中心穩(wěn)步復制，成熟一個，發(fā)展一個；同時，借力互聯(lián)思維，啟動對外眾籌模式，讓三楂紅紅遍中原，紅遍中國。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰脫貧致富

帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰脫貧致富奔小康，是李雙銀夢寐以求的愿望。2014年11月，李雙銀不顧別人的強烈反對，當選為普堂村黨支部書記，他說，他要兌現(xiàn)自己的諾言，他要帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親過上好日子，使鄉(xiāng)親們不用出去打工，就能在家門品賺錢過上幸福生活。

從2016年上半年，李雙銀征得當?shù)攸h委、政府的同意，流轉(zhuǎn)了土地，在徐莊鎮(zhèn)規(guī)劃建設一座花園式工廠，并依此為依托，把徐莊鎮(zhèn)建設成中原地區(qū)遠近聞名的果酒小鎮(zhèn)，形成以山楂發(fā)酵酒為核心、軒的很蒸餾酒和徐莊鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為兩翼的多元化發(fā)展格局；形成以農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為龍頭，融健康旅游、以酒養(yǎng)生、健康食品為產(chǎn)業(yè)鏈的立體化健康生活園。

談到未來三楂紅酒業(yè)公司的發(fā)展，李雙銀滿懷信心地對《華夏酒報》記者說，三楂紅酒業(yè)有了一個好的產(chǎn)品——三楂紅酒，有了一個好的運營模式，進一步做好體驗營銷和電子商務，實行跨界經(jīng)營，共享發(fā)展，為扛起果酒行業(yè)一面旗幟而貢獻自己的綿薄之力。

編輯：苗倩

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