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如果說已經(jīng)過去的“黃金十年”是以廠家為主導(dǎo)的“產(chǎn)品消費”時代，那么，可以肯定的是自2014年開始的行業(yè)調(diào)整期則是以渠道為主導(dǎo)的“品質(zhì)服務(wù)”時代，它的特點就是渠道流通領(lǐng)域逐漸成為酒業(yè)的優(yōu)勢一環(huán)，而重大的變革和創(chuàng)新也是在這一環(huán)節(jié)開始。值得注意的是，作為主導(dǎo)層面的渠道領(lǐng)域已經(jīng)把觸角伸到了上游廠家領(lǐng)域，開始布局更大的供應(yīng)鏈體系平臺。

渠道流通領(lǐng)域正在成為行業(yè)變革的一個窗口，這一點在2016年顯得尤為明顯而執(zhí)著，這一年以傳統(tǒng)大商和酒水電商為代表的渠道力量開始凸顯其優(yōu)勢，同時憑借著占據(jù)終端客戶資源而與上游廠家開始了渠道話語權(quán)的爭奪。

在此之前，以北京糖業(yè)煙酒集團、安徽百川、浙江商源等為代表的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢大商們已經(jīng)開始了外拓并購之路，再加上以1919、購酒網(wǎng)等為代表的新型電商平臺們的開疆拓土，一場席卷整個流通領(lǐng)域的變革撲面而來。

2016年年初，河南寶豐酒業(yè)有限公司與河南世嘉酒業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，金額達3億元的消息曾引起了行業(yè)的關(guān)注，顯然，下游渠道與上游廠家在不斷試錯和磨合中正在走向新的融合。

毫無疑問，未來的流通領(lǐng)域會經(jīng)歷一場更為嚴酷的調(diào)整，貫穿上下游的兼并重組會成為一個新的行業(yè)趨勢。

2016年4月，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司安徽區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會在合肥舉行。百川董事長賈光慶剖析了當下酒水行業(yè)的生態(tài)環(huán)境以及求新、求變的必要性與緊迫性。他提出的“總部/區(qū)域雙平臺改造，線上線下雙系統(tǒng)融合”的核心思路，堅定了行業(yè)調(diào)整期內(nèi)的企業(yè)變革信心，指明了商業(yè)模式拓展與轉(zhuǎn)型的方向。賈光慶說：“2016年是百川改造升級、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展元年。”

2016年6月16日，由中國酒業(yè)協(xié)會，中國酒類流通協(xié)會，中國副食流通協(xié)會和中國酒業(yè)新聞網(wǎng)共同主辦的“中國千商大會·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會”上，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會會長陳國鎖也表示，在當前的形勢下，性價比高的產(chǎn)品是消費者能接受的。對傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，需要從內(nèi)部進行調(diào)整來完善渠道網(wǎng)絡(luò)，從而增加在渠道層面的受關(guān)注度。

同樣在此次“千商大會”上，銀基集團董事局主席梁國興表示，現(xiàn)在，中國的整體經(jīng)濟環(huán)境十分適宜互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合，在此過程中，要將創(chuàng)新的注意力聚焦于自己的核心競爭力和擅長的領(lǐng)域，這樣才會讓公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

而銀基對待轉(zhuǎn)型的殺手锏就是其“品匯壹號”，據(jù)梁國興介紹，合伙人模式是云平臺的一大特色。值得注意的是，在合伙人模式中：一方面，城市合伙人負責(zé)當?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道的拓展服務(wù)；而另一方面，合伙人的獨家產(chǎn)品資源也能搬到云平臺銷售。

顯然，在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，傳統(tǒng)的大商們也開始運行新的渠道模式來深度粘連客戶，在提供更多增值服務(wù)的同時硬化自身的網(wǎng)絡(luò)布局。

可以肯定的是，2016年以來，渠道領(lǐng)域的話語權(quán)正在逐步走強，而伴隨著經(jīng)銷商群體的優(yōu)勝劣汰，那些經(jīng)歷市場洗禮的經(jīng)銷商也知曉市場競爭協(xié)作性的必要。所以，這一年來，來自市場一線的經(jīng)銷商自發(fā)性地開啟了多方合作，這里就有很多電商平臺和傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作的例子。

我們猜想，今后，這種渠道層面的合作會更加頻繁，規(guī)模和所產(chǎn)生的渠道影響力也會越來越大，這種渠道自發(fā)性的改革無疑具備強大的生命力和作戰(zhàn)能力，而其也會倒逼上游廠家在廠商關(guān)系定位上的重新考量和選擇。

或許，在未來一段不長的時間后，上下游的界限便不會像現(xiàn)在這般涇渭分明，你中有我、我中有你的產(chǎn)業(yè)鏈競爭會成為新的行業(yè)競爭模式之一。